沃尔顿就察觉了，就非常老练地说出客套话：

　　“是的，梁先生，我的想法是和你相同的，我也是带着诚意，想与你达成合作，把贵公司研发2款防风雨伞带到米国市场上销售。”

　　梁智诚直接挑明：

　　“沃尔顿先生，以生意人角度去看，双方要想合作成功，其诚意不只是停留在语言上，而是强调在行动上，我想你能明白我所说的意思！”

　　沃尔顿是十分圆滑地避开销量问题：

　　“梁先生，你说得没有错！做生意讲究言行一致！”说得此处，沃尔顿转动着精明的眼睛，也就开始试探：

　　“梁先生，现在我很想说，你是我做生意这13年以来，第一次遇到把质量和诚信看作企业的经营之本的企业家，对此，我是非常尊敬这样的合作伙伴！”

　　对方的吹捧，梁智诚很冷静，可以说没有半点高兴，

　　在谈商业谈判上，虽然说吹捧不能决定生意的走向，但是目的就是让你放下警惕，让你对对方产生好感，从而达到信任，这是很危险的信号。

　　梁智诚板着脸，直接跳过对方刻意的称赞，回到问题关键：

　　“沃尔顿先生，我期望你说得与行动是一致的。”

　　沃尔顿脸上表情就显得一点惊讶，内心开始嘀咕看来对方对年轻人还真得有两下子，

　　本来方才吹捧一下，去缓解一下气氛，让对方放松心情，放下警惕，再乘机一步步地试探对方的底牌，让自己占到有利的一方。

　　而这一个方法是在年轻人很有效果，基本上没有失败过。

　　没有想到用在眼前这一位年轻人的身上，没有半点效果，

　　显得游刃有余，还十分沉稳！根本没有上当！

　　见对方垂眼没有表态，梁智诚开始催了：

　　“沃尔顿先生，我认为诚意是最简单的事情！”

　　沃尔顿从思绪返回现实，显得有一丝慌乱，用手做出调整橙色领带的动作：

　　“梁先生，你说得没有错…。”说着，沃尔顿很快调整了情绪：

　　“梁先生，关于防风雨伞具体的销量，我想你应该理解，目前是没有任何具体数据。”

　　梁智诚点点头，没有提出疑问，而是让对方继续说下去。

　　沃尔顿并没打算主动说出销量数据，而是继续另外一种办法进行试探：

　　“梁先生，因为我们是上市公司，公司规模和销售通过财报是一目了然，我想你应该有所了解！

　　可是我郑重向你表示，我公司的发展十分快速，我相信是要不了多久，防风雨伞会出现米国每一个州，每一个米国老百姓都会购买到。”

　　面对对方的承诺，梁智诚依然选择冷静：

　　“沃尔顿先生，看来我们目的是一致的，真得期望每一个米国消费者能使用防风雨伞，但是我知道要想实现并不是一件简单事情！”

　　沃尔顿摆出自信的姿态：

　　“梁先生，让每一个米国人使用防

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